营业是从市场上学出来的,不是从书里学出来的

我曾收藏过一篇 1个老营业员的自白 的文章

拿出来以及你分享下

希望对你有所帮助

一、营业员以及客户谈天的时辰哪些话题不需要聊太多关于技术以及理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,营业员在日常的时辰必须多读些关于经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须天天阅读报纸,相识国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成目光如豆、见地浅薄。

二、关于营业员晚上的4个小时。1个营业员的成就很大程度上取决于他晚上那4个小时是如何过的。最差的营业员晚上就背着个电视看,或者在诉苦,出去玩等。这样的营业员没前程。一般的营业员去找客户应酬,饮酒谈天。这样的营业员会有单,但我个人认难为有很高的成就。好一点的营业员晚上收拾整顿资料,分析客户,做好计划等。这样的营业是1个好营业,应该有前途。最好的营业员我认为是在做无缺营业员的事情后还坚持看1个小时的书。我感觉这样的营业很有前程,往后有机会可以做老板。

3、关于营业员本身。很多人感觉,营业员最好身材高大,英俊潇洒。营业员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。营业员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。营业员一定要会饮酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑营业时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是起根不抽烟的,饮酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑营业时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟